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3.2 同行卡位選品 手動高效

同行卡位選品 手動高效

  這一節呢我們來講一下同行卡位選品啊,為什么先講同行卡位選品呢?因為只有這一種選品方式能夠快速的了解同行。

  就是通過這一種方式呢,我們可以快速的了解呃同行,了解電群,同時呢又可以通過這種方式快速的積累。

  第一批數據。

  這個呢是我們認為比較好的一種方式。那么今天我們就主要再來講一下同行選品。

  那么針對于同行選品呢,我們有這么幾個點需要跟大家講一下。首先呢我們要通過同行來卡位選品。那我們要第一點就要知道。

  呃,什么樣的店鋪,什么樣的產品是同行,對吧?第二個我們要了解同行的兩種類型,我們做的是哪一種,別人是哪一種。第三個,既然你說到了卡位。

  我們就要知道卡位的條件是什么。最后我們通過他來選品,那這里面會遇到搜同款這種事情。有的呢有同款按鈕,有的沒有,那怎么辦?

  當我們把這一系列的東西了解清楚之后,我們就可以通過手動手工。

  我們就可以通過手工去操作,去選品了。呃,那么在后面的這一個過程呢。

  我們在通過軟件的輔助來幫助我們去選擇,這樣就能夠提高我們的效率了。啊,那我們接下來依次來講。

  首先第一個是怎么判斷一個店鋪是不是我們的同行。首先它的產品數量。

  應該至少是在一千以上的啊至少是在一千以上。當然有的做單類目的或者不裂變的那他的這種產品會相對的少一點。后面我們會介紹。

  第二點呢就是他的店鋪的級別比較低。

  可能是幾顆星,就是我們說的那個級別幾幾顆。

  幾顆星的這種或者是幾個鉆。

  賺的比較少啊,那么他也有相對于一個鉆的呢會更多一些。

  呃,這個是比較輔助的。接下來就是我們說的動態評分。

  動態評分會很低,基本是在四點七以下。

  這是這個的大概的一個狀況。第二個就是店鋪屬于雜貨類目。

  就是很多的類目都有。

  這是其中一個最重要的。當然隨著這個時間段的積累,后面我們還有就是單類目的玩法,可能在以后。

  在今年以后吧呃明年可能就是單類目的玩法會比較多了,就雜貨的就會比較少了。呃,接下來就是店鋪不裝修。

  啊,名字也比較差一些,還有就是有的產品呢是比較重復的。那么基本就是這幾點不是說全都符合,但是。

  呃,最簡單的你看他符合個兩三點,那基本就是我們的同行了。那么我們帶給大家一起來看一下啊。

  找同行的時候,我們最簡單的辦法啊,從淘寶這里面啊,我們要打開淘寶首頁。

  這里面呢你選擇店鋪,然后去搜索任何詞啊,但是百貨呢應該是相對來說最多的。我們通過店鋪搜索百貨。

  然后這個地方呢我們要選擇一下店鋪類型,選擇鉆機。

  站直的會比較多嘛,呃我把這個寫一下啊,可能有的人會沒有記住。

  首先呢我們要淘寶選擇店鋪。

  然后搜索百貨,然后到這里面呢選擇。

  店鋪級別。

  然后可以選新,也可以選鉆。我們分別來看一下選完新合作的時候呢,這里面我們可以選算幾點。

  然后你就可以看這里面的寶貝樹。

  看寶貝數啊。

  寶寶貝數量。

  看寶貝數量,我們通過看寶貝數量呢,你就能發現基本幾千的都是我們的同行。這個我們看一下是不是同行啊,然后再往下。

  但這個八千多。

  再往下。

  這個更多一萬多,這肯定都是同行嗎?這個個十百千一千多。

  我們看一下。

  呃,這個三百多三十一這些肯定就不是了。這個八千多。當我們打開這些產品的時候,我們再來看啊,從這個地方。

  按照銷量你就可以排序看到里面的產品了。你看呃首先我們對照著剛才說的店鋪,剛才都是八千以上,店鋪級別都比較低。

  對吧,呃然后再看他們的動態評分。

  動態評分四點七以下,我們看四點六的這個四點五,四點六、四點七、四點六、四點二五,四點三四點四那。

  我們看這個就能夠看到他們都比較符合了雜貨類目,還有不裝修啊,雜貨內幕,我們看他有什么累,你看有足球,有衣服,游泳圈兒。

  又有耳線啊,都是很雜的,對吧?這個也是很雜。

  這個也是很雜。

  這個遇到這種看不到的店鋪怎么辦呢?我們從這邊有一個搜本店。

  點擊一下。

  不用受任何,然后你就可以搜一下啊。

  啊,隨便搜一個。

  你看他就出來了。

  然后這時候你再按照銷量,他這時候有一個衣服,對不對?我們放開點所有寶貝。

  看一千多個寶貝了。嗯,排序這樣拍你就可以看到了。這里面中間插入了一點就是。

  看不到同行店鋪怎么辦?

  點擊本店。

  分店,然后隨便搜索一個詞。好了,這樣的話我們就能夠看到了。你看。

  他這里面這三個是重復的,對吧?哦,賣的很好啊,對吧?一千多的寶貝底下呢它又變各種。

  這個也是了。呃,首先搜本店,然后隨便搜索一個詞,他就出來了。出來之后呢,我們可以按照銷量排序。

  這里面是八千多的產品,你就能看到他賣的什么東西了,對吧?

  這個呢就是找同行很簡單,我們通過這種方式判斷啊就可以了。

  第二個點呢就是看這這種同行,我們現在來看它是有兩種。

  就是一種呢是采集的方式,一種呢叫裂變的方式。

  什么叫采集呢?就是它采集別人的店鋪,別人的產品直接就傳上來了。然后呢他呢基本不會有重復,就是你看這個產品。

  就是所有的類目都有,但是他的產品呢可能不重復,就是什么樣的都有,對吧?

  什么樣的都有啊。

  那還有一種呢就是我們看的這種,你看這三個產品是重復的,對吧?這就屬于裂變,這又有你看這又有就是很多這樣的產品。

  啊,這一家主要就是賣這個賣的比較滑。

  這個就是我們說的呃這一類的產品叫裂變。然后還有一類呢叫采集,大家應該都比較清楚的一種玩法了。

  那么接下來我們找到了同行,那么怎么去卡位,怎么去選擇什么樣的產品,是不是符合我們的要求呢?

  我們大概有這么幾點。

  第一個我們要判斷有多少家。

  呃,同行。

  就是在加價買。

  加價。

  買,因為我們做的是中間的賺差價嘛,所以你要看別人的同行時候,一定他也是在加價賣的,我們才能選。

  第二個呢就是有多少家。

  同行加價買并且。

  啊,切。

  銷量不錯,這樣的是我們要選的同行產品了。還有就是呃。

  這個條件下。

  銷量越高越好。

  對吧我們能找到銷量更高的那這種產品就是我們所謂的優質產品了。

  所以呢這個就是我們要來判斷的這個產品,那具體怎么做呢?什么樣的產品符合呢?我們來看一下。

  我們舉一個例子啊,就是我們找到同行了。首先第一步我們要找同行,找到很多同行。那么在這里面我們要從這里面按銷量排序,看他買哪一款產品賣的比較好。

  比如說這一款。

  我們用同樣的方式去淘寶搜索。

  這里面搜索完標題之后,點這里看有沒有同款。你看這個寶。

  這兒沒有同款,那我們看它的下面有沒有,這里面就有他們的產品是一樣的,對吧?我們點找同款。

  點擊完找同款之后呢,我們看這里面有一個銷量排序,一定是銷量啊,這樣的話我們從上到下才能去發掘這樣的產品。

  首先我們看這一家賣的是多少錢。

  呃。

  他這里賣的是二十八是嗎?哦,點錯了,我們從這里面看吧,這里面你看有十二塊錢的。

  這種肯定就是商家了。然后他如果賣二十多的,我們看這是二十多的。

  這里面呢就也會發現一些這樣的產品。

  啊,那這個他其實也是裂變,你看這這一個褲子跟這一個褲子是一樣的,但價格不一樣。

  接下來呢你會看有很多是加價的這種三十多的,我們看一下。

  然后你看就不同的價格都在家。

  這個呢在我們的課程中有給大家講怎么去找這個同款。那么我們其實也是用手動的方式來做啊。

  呃,我們來看這個。

  這個肯定是裂變的嘛,我們用這個方式淘寶去搜一下。

  所以下呢我們找到這個產品。

  啊,又把他給略過了。

  忘了是哪啊,是這一塊。

  這一款沒有找同款。

  沒有找同款,那這個怎么辦呢?

  不要著急啊。

  就是在沒有同款的時候,我們要特別注意一下。

  搜同款這個按鈕。

  同款。

  按鈕沒有怎么辦呢?呃,我們是有一個方法。

  就是這里面同行卡位的啊,沒有同款按鈕怎么辦?這里面呢有一個方式可以解決啊呃一種方式。

  就是我們按照正常的流程,在后面的課程中有講到就是去搜標題。

  或者是關鍵詞看一下。

  呃,還有一種就是通過其他的手段。

  比如說我們這里面有展示這個電鉆,它呢就是這個找同款按鈕是灰的,對吧?

  這里面是暗的。那么我們通過一個方式啊,我們會從嗯就是微信群里面魔鬼訓練營到時候發給大家一個東西。從這里面你看。

  就能夠看到有一些同款在賣的。

  通過這個可以找到一些同款啊。

  那么這個后面我們會講。

  這里面呢就是給大家從這個地方提前說一下啊,那么有的人已經進了魔鬼訓練營,怎么辦呢?呃,我們也會在群里面再給大家講一下啊。

  種方式是怎么做的,大家看一下群里面。

  那我們再回到原來這個同款卡位的這個地方。

  在這里面呢,我們卡位的條件。

  我們說一下卡位的條件是什么呢?就是。

  哦,哦剛才這家沒有我們用剛才的方式處理,這里面先不糾結他了。

  我們來找一個。

  這個吧啊這個價格有點低,我們找一個價格高一點的啊。

  嗯。

  稍微高一點,太低的也沒什么用啊。

  我們來這里搜索一下。

  搜索完之后,這兒有給找同款。

  大家看一下,像這種產品呢,我們找出來基本可能就不會去做了。剛開始的時候我們不去做,因為你看都是零銷量。

  是我這邊沒有緩存過來嗎?

  這家應該是有銷量的吧啊,零銷量。

  這樣的產品我們就不做了。

  我們看這個有沒有。

  啊,這一個有。

  我們說到這里面啊,就是他呢可能是我們的上佳。

  就是價格比較低。呃,然后呢這個找的過程中呢,會發現他就是。

  價格低是一方面,另外看還要看它的好評。呃,就像這個我們看這里面有兩款。

  都是一個價格,第一個價格高十五塊九,這個呢是十九塊九。

  但是你看他所有的都是十九塊九。

  這里面呢他應該是插入了一個十五塊九啊,這個都是不一樣嘛。所以呢我們在點進來,你再去看到底選哪一家,然后再看評價。

  我們這時候看到有這個加價的。

  二十九我們點開看一下。

  這個一看就是呃同行嘛,你看他這個就賣的比較不錯,對吧?

  二十九二十多的二十多的這些打開應該都是同行。那我們這里面說的就是有多少家同行在賣,就是說的這個地方。

  這里面呢就是我們要求的這三個點。那么在另外的課程也有講啊,這里面我就不再具體的去。

  給大家演示了。

  呃,那么這里面。

  呃,我們有一個點需要大家注意的就是呃。

  選出來兩三款產品。

  選出來幾個產品。

  比如說都是這個剃須刀,可能有好呃三四個剃須刀。那最后我們怎么判斷選哪一個呢?啊,這個剃須刀我不能一下子上好幾款,對不對?

  我們最近確定哪一個呢?可以根據這個條件,第一個就是他們的加價,哪一個可以賺的利潤高。

  一圓桌這第一個。第二個呢就是看他們的銷量。

  看同行的銷量呃得多少?第三個就是看同行的多少。

  呃,我們把這三點確定下來,你基本就能判斷你要做的是哪一款產品了。

  肯定要做利潤高的同行數量,就是同行的銷量也比較大的,同行的數量也比較多的。那么這樣的產品就是我們最終確定下來的。

  這樣的產品了。

  這里面呢有一個注意點。

  什么叫注意點呢?就是在搜同款過程中。

  搜同款的這個過程中呢,呃我們這里面。

  這個同款按鈕。

  如果你發現很多家天貓,你看這幾個都不是天貓,對不對?

  如果你發現有這么。

  咱們最低三個吧,基本是最低是五個吧。

  三到五個。

  天貓。那么這個產品就不要選了。

  這樣的產品選了之后也不太好賣。

  這是我們的一個建議啊,大家可以參考。

  這樣的產品先不要去選。

  這個就是我們同行卡位的條件,又給大家講了一遍啊。

  接下來我們要講的一個點就是同行卡位的極端。

  這個極端呢也是一樣,我們會在魔鬼訓練營里面去給大家講。

  呃,大概可以這么總結。

  就是呃要么選。

  要么選同行特別多的。

  銷量也多的。

  要么選。

  同行呃比較少。

  呃,有三到五家。

  就可以銷量多的。

  要么呢就是沒有同款按鈕。

  這個呢我們會在魔鬼訓練營里面講,如果你們已經是過去魔鬼訓練營的學員。

  已經是魔鬼訓練營的了。那么我們的課程也會同步從群里講。

  呃,講的話差不多就是這個星期我們就會講啊。

  這個是之前魔鬼訓練營的,我們會同步去講的。嗯,不要擔心呃在群里面講的時候呢,你也可以聽一下,或者是看一下就可以了。

  這個呢是極端選擇放在魔鬼訓練營,沒有同行按鈕怎么辦呢?也是放在訓練營的。那么我們根據。

  剛才的這幾個講的東西呢,又給大家重新回顧了一下我們同行卡位選品是怎么做的。


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