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1.3 淘寶無貨源還能不能做

淘寶無貨源還能不能做

  這一段的時間過程中,有不少的新學員了。所以呢我們要把這個前面的內容給大家再次講一遍。淘寶無貨源到底能不能做,能做多久,是一個長期項目嗎?

  是第一個問題,第一個要弄明白的就是什么是無貨源的店群,我們做的是無貨源變群啊。

  這里面所講的店群他是一種模式,而不是具體的一個項目。

  那么什么叫具體的項目呢?就是說我操作的是淘寶,或者我操作的是拼多多,我操作的是京東。那么這個是具體的一個項目。

  而無貨源本身。

  就是一種思維方式或者叫操作的方式。它僅僅是一種思維的方式。啊,所以呢不要把他過于的放在了我們這個具體。

  的某一個項目來上,在電群的這個過程中呢,呃我不知道大家有沒有聽過很多的有貨源的商家。

  有貨源商家。

  呃,也是會有多個天貓。

  或者多個淘寶。

  或者多個京東。

  多個拼多多。

  就是在你們的周圍有聽到過,有人開這么多的店嗎?就是有貨源的。如果聽到過的,打個六,沒有的打個八好嗎?

  還是很多人都聽說過這種店,對不對?呃,就像我自己做的戶外,我們也開了將近十個店鋪。當然這十個店鋪呢我們是分成了不同的。

  小類目來開專打某一個點,這樣去做的就是說殿裙這個模式不是說只有無貨原作。

  而有貨源的正規的商家也都在做,而且做的都很好,很不錯。

  都是一種產品或者一類產品。上十個天貓,二十個天貓,三十個天貓都這樣去做。

  那么這個地方呢,我們就講了店群這三這兩個字合起來的一個講解啊。那么接下來我們說無貨源。

  那么剛才說的是有貨源,那我們做的無貨源。

  這也是一種方式。其實他相當于我們說的代理。

  或者叫一鍵代發等等。

  大家都知道微商對微商比較熟悉,對吧?呃,微商呢之前也是需要囤貨的。但是隨著這一系列的發展,到現在,很多都是一件代發,不需要囤貨。

  你只需要賣,然后賣出去呢就給你錢。

  這個呢就是我們說的無貨源啊,他呢是一種方式。那么為什么做無貨源而不做有后援,大家都知道有貨源有優勢啊。

  呃,價格上有優勢,呃,然后還能有一些投訴啊或者授權啊。

  這些進貨我們都會有很多優勢。但是你要反過來想。

  我們在做這個有貨源的時候,你需要的是。

  進貨囤貨,美工,然后客服售后。

  呃,還有什么什么那些各種各樣的廣告費。

  最重要最重要的他是拿不到現錢,他都是貨款壓貨,這是最重要的。

  這個鴨貨呢就非常的讓人苦惱。

  我拿我自己的店舉例啊,我們做運動戶外一一年差不多賣一千五百萬吧,不到呃,也就這左右。那么我們按照百分之二十多的毛利。

  最后剩下百分之除去一些廣告,我們廣告的話一天差不多是。

  呃,一天差不多是一萬呃,不是一萬,是一千五百。

  到兩千元的呃,這個叫直通車。

  我們沒有上鉆展。

  就是我們這樣算下來啊,最后我們能拿到百分之十多的。

  這個純利潤。

  那大家以為這就能賺一百五十萬,兩百萬多了,對吧?其實呢呃算一下我們還要有合伙人,對不對?

  那干這個要自己干,那就太累了。所以呢我們有合伙人啊,合伙人我們是三個是吧?呃,各負責各的事情,這是其中一個大概能分點錢啊。

  那最后你再算一下。

  庫存。

  壓貨。

  庫存我們現在是兩百五到三百萬的庫存。

  那你這樣算下來之后,你會發現你的銷售額非常的漂亮。

  銷售額非常的漂亮,但最后你落在手里的錢真的是沒有多少。而隨著你要擴大你的庫存還要增加。

  這個呢就是我們說的呃,我們為了避免這樣的事情,而我們拿這種有無貨源的方式來練手。

  所以我們才出現了這個叫無貨源的模式啊。

  這里面無貨源,那么店。

  我們再來講這個墊子,不是說我們只能做淘寶店。

  呃,他你是拼多多或者是京東。

  或者是還有的人做那個叫一個平臺是什么,唯品會也可以。

  或者你做小紅書也可以。

  或者等等啊,這里面說的店是很多的店,它是一個平臺的意思,而不是值。只有我們這個淘寶店啊。

  那又有一個問題來了,那你為什么要講淘寶店,為什么不講別的?

  只是淘寶店。

  在這個過程中。

  呃,在這個過程中啊,他的投入成本。

  最小,然后接收程度最大最大,而且還是大家都已經對他有了一定的認知。

  就是我們都知道人人都可以開淘寶。

  對吧我們是人人都可以開的啊,但是對于京東來說,你需要有公司之前對吧?那現在你也可以做拼購店。

  那么對于小紅書,你必須是有公司才能進入。那么對于投入來說,我們淘寶只需要投入一千元或者是兩千元押金。

  這個店你就可以開了。

  那么我們的周轉資金,剛開始你最多也就是兩千元就夠了。

  那么剛才說的這些錢都是可以回來的。

  而就算你有違規,就算你的店被封了。

  店被封了一樣可以拿回來,而不像不像那個拼多多,拼多多就太坑了,拼多多真的是坑多多。

  如果你出現了呃嚴重的違規,比如說你做無貨源,出現了售價,尤其是售價。呃,前段時間呃我們一個群里面啊,就是我們做在群里面有了。

  呃,他做這個售假呢。

  呃,我們開了將近十五個店。

  其中一個店鋪售價。

  整個這十五個店。

  都不能操作了。

  他會有一個連坐。

  就是整個你這個身份在身份證下的店全部不能操作,而且是里面的錢。

  全部呃,被封。

  啊,里面將近十幾萬就沒有了。

  拼多多呢就是他的這個處罰力度真的是很大。

  不像淘寶,淘寶呃,只負責把你電瘋了,你該拿的錢,你拿回去就可以了,沒有別的事情。

  好了,這個呢就是我們說的店。

  無貨源店群當中的殿指的是平臺,而不是具體的某一個店。

  接下來說群。

  呃,那么大家呃對這個群啊真的是。

  呃,很容易理解了,至少你三個啊,至少你兩個以上吧,對吧?

  兩個以上我們稱之為群。這時候大家會說了,那我一個人能開多少個電呢?

  呃,我一個人能不能做店群呢?啊,是可以的啊。

  現在呢我們都是精細化操作了。

  我們更多的追求了單產,也就是說單個店鋪的產出。所以這個時候你只能做一個店一個店。

  也是可以的。

  也是可以的啊,不是說你一定要做多個店,但是我個人建議你做兩個店。

  比較穩定。

  就哪怕你其中一個店出了問題,我們還有一個店支撐你的收入,對吧?

  這樣呢是我個人建議的,不管你是個人操作還是多人操作還是怎么樣,那你至少要兩個店以上。

  前期呢我們做好一個店就可以了。如果你只是兼職,只是兼職額外增加的收入。

  一個店就夠了。

  然后你覺得有時間了,如可以再增加。

  啊,好了,這里面就不說了。那么現在呢,我就把無貨源。

  店群。

  這幾個字給大家解釋清楚了。那么什么是無貨源呢?那就是我們剛才說的這些事情。最終一句重要的話就是他只是一種模式。

  而不是具體的某一個項目啊,這個希望大家能夠了解。

  上面我們講明白了,接下來我們講一下無貨源店群的發展的一個過程。可能有些人還不知道這之前是一個什么情況啊,我就。

  以我的這種。

  算是一個粗淺的了解啊,因為我也沒有呃做的那么久。

  粗淺的了解給大家做一個介紹,算是一個我們的了解吧啊。

  在零九年的時候,電群的時候就已經存在。

  而存在的基礎就是當時有淘寶聯盟要推廣產品,因為當時太泛濫了啊,所以推廣淘寶聯盟的時候呢,很多人就用了。

  雁群的模式來推廣。

  就是我們說的這個淘客的店群。

  啊,比如說商家賣一百。

  商家賣一百元。

  然后呢淘寶聯盟他給了傭金之后會變成八十元,這其中二十元是給淘客的。

  那么逃課呢很簡單,我既然沒有貨,然后我什么成本都沒有,那我只需要賺十元就夠了。所以逃課開店鋪。

  這個產品賣九十元。

  然后自己從淘寶聯盟下單。

  這中間就能賺十元,這是最早的那個店群。

  都是從淘寶聯盟啊發展起來的。

  這個呢就是我們。

  說的最早期的淘寶店群。那么后來隨著發展。

  大家覺得。

  賺這個十塊錢確實有點少啊,那有的人呢他就多加點我商家賣一百,然后我賣一百二,看能不能賣出去。

  哎,結果一不小心發現可以賣,結果他周圍的人就開始擴散,最后呢就出現了粗暴的采集方式。

  他只需要去淘寶聯盟采集,然后去其他商家采集。因為當時的淘寶就跟現在的拼多多一樣。

  他是隨便去發產品。

  很暴力。

  這時候呢沒有限制,很多人一踩就是一兩萬,兩三萬,只要有一個軟件就可以。

  這個呢就是當時的粗暴采集,也不用管什么違規,他的要求很簡單,采集過來發到自己店里面就可以賣。這就是當時的粗暴采集。

  那隨著這個粗暴采集淘寶的一些規范。

  淘寶。他要求你的店鋪,比如說呃一七年我是經歷的啊,一七年呢他的當時的寶貝從每天呃可以上架。

  隨意啊,一萬多都可以上架。然后呢,他一下子就降成了五百個寶貝,每天上架。

  這樣采集就死了一大批人。

  死了很多很多店鋪,然后很多很多的團隊在一七年我只我只經歷過這個時候啊。

  那這時候呢,你說采集就完了嗎?不能做了嗎?還是很多人在做,他呢?在這個過程中又進行了精細化。

  也就是我們這里說的。

  進行了精細化的采集。比如說它只采集同行啊。

  或者是他采集完之后,大量的過濾啊。

  同行,然后過濾呀。

  呃,然后什么。

  什么上架用一些其他的手段啊突破啊。

  呃,等等。

  上下架。

  就是他經過了一段時間的優化。

  只不過是比之前粗暴采集更精細了,但是他現在還可以做,還是可以正常操作啊。

  呃,但是我為什么呃沒有推薦呢?就是。

  他的一個最大的缺點就是容易嗯。

  怎么叫獸假?

  或者就是很容易出現這種品牌的東西。

  即使你再怎么檢查,他還是會出現,一旦此就是售價而做裂變的時候呢,可能會被扣分。那么扣分呢它不至于此店。

  這個是我們優先選擇的。

  呃,隨著這種瘋狂方式的。

  呃,就是進化吧,然后又有人做了裂變,呃,發現這種裂變的方式還是不錯的。

  就是裂變呢,我們找到用心的去選品,入侵選品。因為每一個品呢可能都是我們經過認真的篩選的。

  所以他也不容易去違規啊,再加上呃,大家可能是做。

  那個就是認真做那個正規淘寶的。

  人也有,然后他們就發覺大家都知道關鍵詞很重要。所以呢就在這個過程中去用關鍵詞的方式來去推一個產品。

  這樣呢也有一些效果。那么在一七年呢我們就都是做這樣的。到了一八年呢,然后又在不斷的升級。

  啊,很多人做了簡單的裂變鏈群,只需要卡位就ok 了。但是呃覺得這種效果可能沒有那么的好了,所以我們就又。

  在這個裂變的過程中進行了精細化的操作,精細化的優化,然后提高我們的單產。

  啊,那么。

  又有人說了,裂變的店呢還是有風險的,還是有違規的可能呢,那怎么辦?就又有了單類目。殿裙。

  單類目的時候,你再去操作,基本是不會違規的,除非淘寶就完全不讓你做。那這個時候可能會出現啊。

  所以最后呢我們發現了一個規律就是。

  這個過程啊呃項目本身。

  不會死。

  但是你想做的更好,想賺更多的錢,那你需要升級玩法。

  不斷的去升級玩法就可以了。

  這個呢是我們說的啊。

  就是你在。

  升級的過程中才能夠提高自己的收入。

  所以說呃。

  就是堅信一點嘛,平臺不死無貨源的模式,它就會永遠存在。

  就像我們最近發的這個呃不濫發的玩法。

  之前也不用啊,我們之前隨便去做就可以了。

  但是呢呃現在就不一樣了。現在呢我們有了這個方式做的比之前還要更好。

  對吧?

  呃,淘寶會逼著我們把事情做的越來越好。

  就是我們的玩法也會越來越多,然后這個時候會淘汰一批人。

  會淘汰。

  淘汰。

  淘汰哪些人呢?就是。

  嗯。

  那種。

  怎么說呢?就是不愿意跟進的人。

  就是我也不知道怎么用這個詞啊,就是但凡你要愿意學習的,愿意去操作的。

  然后就可以把這件事情做的越來越好。

  因為底下一些啊對這個叫有門檻。

  我說想起什么詞就是有門檻了,不像之前什么人都能進來啊,隨便人都能進來。但是隨著這種的。

  改進呃,后面的要求可能會越來越多,但是賺錢這件事兒肯定不會去動搖的。


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